新式茶饮市场火爆 茶饮品牌如何请明星代言人

    日前，瑞幸咖啡宣布在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品，并邀请明星刘昊然全新代言，进军新茶饮市场。这是瑞幸咖啡上市后在品类扩张上的又一举措。

    在茶饮行业，作为新人的瑞幸咖啡不是第一个请明星代言人的，也不会是最后一个，为什么茶饮品牌开始找明星代言了呢？

    星光闪耀明星代言先带大家来看看目前都有哪些茶饮品牌请了代言人；

    杭州茶饮品牌鹿谷制茶签约吴尊担任品牌代言人；

    南京茶饮品牌乌所味签约柳岩担任品牌代言人；

    农夫山泉签约吴亦凡担任果味茶饮料“茶π”品牌代言人；

    不二茶铺签约昆凌担任形象代言人；

    元气满满的欧阳娜娜签约担任香约果汁茶的代言人，打造年轻人爱喝的“新式茶饮”；

    还有王智、吴昕、张馨予、邓家佳、甘婷婷等众多明星也纷纷签约茶饮品牌担任代言人；

    今年以来，茶饮品牌找明星代言人的越来越多，而在餐饮行业，请明星做代言人并不常见，为什么唯独茶饮品牌屡屡接触明星？

    星光闪耀明星代言分析认为，餐可以说是刚需，无论如何饭是要吃的，但是饮却更偏向于休闲消费的范畴。尤其是在今天消费升级的大趋势下，更多的消费者不再满足于饮品解渴的这一功能。

    某种程度上，除了兼具解渴的功能外，消费者对饮品店的文化内涵、氛围、情调都有一定的要求，就像人们点一杯星巴克的咖啡，首先想到的是一个温馨的、弥漫着咖啡香气的、播放着音量恰到好处的美国乡村乐的场景。

    而这样一种非刚需的休闲性消费，就需要有附加属性来提高在行业的辨识度。

    另一方面，茶饮不像餐饮，西北菜、川菜、粤菜在食材、烹饪方法口味上都有明显的差别，也形成了独特的风格和记忆点，对于在川渝生活过的人来说，川菜正不正宗，很容易形成自己的评价。

    而对于茶饮来说，在原物料、制作方法以及配方上，各品牌很难有太大的区隔。比如时下最为流行的奶盖茶，你很难说不同品牌之间的乌龙奶盖有特别明显的差别，有的更多的是材料的选择，但都同属于一个类别，各家比拼的更多是食材的优劣以及细节上的打磨。

    茶饮品牌花大价钱请明星代言的目的是什么呢？

    1：代言品牌形象

    根据第一财经商业数据中心发布的《2017线上饮料相关消费系列研究》，从消费人群上看，23~35岁的女性成为名副其实的“饮君子”，请明星会更能吸引到女性消费者。

    2：用明星捕捉消费者注意力

    如今的茶饮市场，新一轮的升级正在进行，新一轮的市场排队也在争夺中。

    如雨后春笋般出现的茶饮品牌不仅彰显了茶饮市场的庞大，也预示着市场的竞争进入了白热化。

    层出不穷的品牌让消费者在选择的时候有些手足无措。在这种产品趋同性越来越强的情况下，茶饮品牌之间的产品竞争也逐渐转化为品牌竞争。

    这时，如何成功捕获消费者的“注意力”，明星代言人成为关键的一点，而且请明星代言人也意味着茶饮品牌有能力进入到了一般大众消费品的竞争行列。

    茶饮品牌请明星代言该注意什么呢？星光闪耀明星经纪认为，请明星代言人量力而行是关键。

    动辄上百万的代言费对很多初创的茶饮品牌来说，不是一个小数字。如果企业自身实力弱小，不去扎扎实实做市场，而是幻想一步登天或者放加盟挣快钱，以为请个大牌明星做做广告，企业就能做大。

    最后的结果，往往不是由于过早暴露被行业强势品牌吞并，就是由于资金匮乏把自己拖死。

    所以请明星代言人这件事，既不能脑袋一热就做决定，也别心存侥幸，选择有18年从事明星代言经验的星光闪耀明星经纪，我们能根据茶饮品牌自身情况，量身定制明星代言专属方案，真正让茶饮企业花小钱办大事，把钱用到刀刃上。