分析企业请明星代言的目的和注意事项

    都说现在是一个眼球经济的时代，只要有人关注，就能产生效益。所以，如何让人关注，成了广大面向大众市场型企业迫切的需求。把万众瞩目的明星与企业的品牌与产品正面关联起来，无疑能产生更广泛的社会认同效应。根据星光闪耀明星代言公司数据调查显示，明星代言的投资回报率平均高达538%。要知道，目前广告媒介营销中遥遥领先的搜索引擎营销的投资回报率也只是226%上下。有着如此诱人的前景，选择明星代言是一个值得认真考虑的选择。而在选择明星代言过程中，有很多需要注意的问题。为此，星光闪耀明星代言公司和大家分析一下企业请明星代言的目的和注意事项，帮助企业在请明星代言的过程中少走弯路，少花冤枉钱。

    请明星代言的目的一：帮助提升企业或者产品的知名度

    一位营销大师曾说过：“如果人们看到一张有名的脸，就会很快认识这个产品。”这句话的意思是用明星代言可以迅速地提高企业的知名度。

    请明星代言的目的二：用明星代言人打造传播企业品牌个性形象

    品牌是有个性的，代言人也是具有不同的个性，有的成熟稳健，有的青春时尚，有的优雅高贵，有的中性气质等等。星光闪耀明星代言公司认为，企业选择明星代言人的时候，要选择符合企业品牌个性的代言人，用代言人的形象来论释企业的品牌形象，往往能够快速向消费者传播企业品牌形象。

    请明星代言的目的三：和消费者进行感性沟通

    在产品的宣传过程中，企业向消费者宣传产品的特性，产品中所包含的先进的科技元素等理性的概念，可能得不到消费者的共鸣。而往往消费者会为喜欢某某明星代言人而去选择该产品。消费有时候是感性行为，明星代言人起到了产品和消费者感情沟通的作用。

    企业请明星代言要做到事半功倍的效果，需要做到以下几点：

    一：代言人形象与品牌形象、品牌文化内涵相匹配

    东风悦达起亚签约“超级丹”林丹，作为旗下2009年新车福瑞迪的品牌代言人。借着刚过去的中同的2008年中国举办的奥运会的余热，选择林丹这位奥运冠军作为企业新车的代言人，无疑是一个明智的选择。林丹的精湛球技、凌厉球风，帅气的形象以及对成功的不懈追求在全同人民心目牛留下了非常好的印象，配合汽伞这种产品的速度感．强劲的动力感，设计的时尚感，相得益彰。这是代言人形象与品牌形象有较好配合的情况。相反地，匹配的代言人只会结企业品牌形象带来负面的效果。代言人还要与品牌文化内涵相配合，例如佳能请成龙做代旨人就很好体现了“佳能感动小国”这个文化概念。

    二：代言人尽量一夫一妻制度，避免“一女多嫁”

    一个明星代言多个产品是一种常见的现象，企业在选择明星代言时，不光要考虑到明星本身，还应该考虑到明星代言的其他产品。

    2003年，陈道明曾经代言河南白酒品牌宝丰酒业，“宅丰酒，木过是好酒”深人人心，后又有一家酒类企业高炉家酒请陈道明代言，这就一下子使观众不知道陈道明在代言哪个品牌。

    三：代言人的选择要与企业的发展趁势相匹配

    对于大企业大品牌来说．已经有知名度的品牌需要的是美誉度的提升和知名度的维持，这个时候选择的代言人可以是成名多年的明星。例如费德勒费天王与劳力士的强强联合。对于正处于发展扩张阶段中的中小企业，选择大牌明星做代言时，要考虑到是否能负担起高昂的广告费用，千万不能因为请了明星之后影响到企业的正常经营活动。

    四：谨防代言人的光芒盖过了企业品牌，摆正品牌与明星的主次关系，不要让企业产品的广告秀成了代言明星的个人秀，大家只记住了明星而忘记了品牌。企业要设法利用明星的名气，为企业品牌服务，尽量避免明星喧宾夺主。

    五：依据产品的生命周期谨慎选择代言人

    产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和袁退期。当产品处于导人期和成长期时，一胶采用当红的明星，迅速提高品牌知名度；而当产品进入成熟期后，则应换用一些有潜质的明星，让其来延长产品的市场生命。而当产品处于衰退期时，则不应在代言人上投入过大。

    六：代言人与企业是否匹配？与产品的市场定位是否匹配？

    可口可乐选择李宁春做代言，有很多人不理解，觉得可口可乐这个同际大品牌，和李宇春这种从选秀走出来的明星合作是不适合的。实际上可口可乐这样做是符合它要打开小国的农村和年轻人市场这个发展战略的。

    七：选择人气明星，拒绝过气明星，发掘潜力明星，这点很重要

    选择形象代言人应尽量选择拥有较高人气的明星。过气的明星尤如昨日黄花，很难有较大的影响力，而且和过气的明星联赛，会给公众带来一个印象，企业是不是也在走下坡路。国际上一些大企业，擅长寻找潜力明星，与明星一起成长，在成就明星的同时也成就了自己。耐克在1985年就和乔丹签订了合同。选择潜力明星能极大节约企业的广告成本，2004年雅典舆运会前，可口可乐经过详细评估敏锐地觉察到刘翔的潜力。于是，可口可乐抢先以较低的费用请刘翔做品牌代言人。等到雅典刘翔夺冠，刘翔身价大涨，可口可乐节约了大量的广告费用，还借助刘翔影响力的额升赢得了比预期多数倍的品牌收益。

    八：当明星出现负面新闻时，企业应该积极面对

    当企业出现负面新闻时，企业应该尽快采取措施。要么和明星解除合约，划清界限；要么做好危机公关，和明星一起渡过难关。佳能在广告中加入了“不是我，是佳能”，逐渐淡化明星在品牌中的影响，也是突出品牌，避免有可能的明星的负面影响拖累企业中比较好的防患于未然的做法。