粮油企业请明星代言风云再起 行业向时尚迈进

    近日，河南山信粮业有限公司与影星马伊琍在北京举行签约仪式，2014年，由马伊琍代言其公司旗下“山信”稻米油，开启全国“关爱胃健康”公益行动，共同呵护国人胃健康。

    提到粮油行业，大家首先想到的就是“传统”、“老土”这类词汇。其实，粮食产业化之后，特别是近10年来，粮企已逐步向时尚迈进，影视明星等各类名人代言粮油品牌，已屡见不鲜。其实，近年来名人代言传统粮农产品并不鲜见。如“好媳妇儿”形象代言人，从张凯丽到蒋雯丽，从徐帆到海清，“好爸爸、好丈夫”从张国立、濮存昕到陈佩斯再到刘仪伟，青春偶像李晓璐、陈楚生，甚至奥运冠军田亮、郭晶晶、林丹也都代言过或正代言着粮油品牌，公交、地铁、高速公路处广告牌随处可见，电视网络手持终端上的形象宣传直击眼端。

    在此形势下，粮油企业该如何选择形象代言人?都要注意哪些方面?明星代言权威北京星光闪耀文化传媒有限公司（http://www.xgsy188.com）表示：粮油企业选择代言人，一定要注意产品的定位和代言人的形象相吻合。

    山信稻米油定位于“中国家庭的健康养胃油”，山信粮业表示，山信之所以选定马伊琍作为品牌形象代言人，是被她“时尚”、“有爱”、“自然”的气质所打动。山信粮业所塑造的品牌形象，恰恰也正是为了传递一种时尚的外在形象，有爱心的文化内涵，自然健康的产品品质。同时，马伊琍作为一线影视剧明星的知名度和爱心妈妈的双重身份，也成为山信稻米油选择的重要因素。

    2013年底，金龙鱼1:1:1调和油携手林丹、谢杏芳夫妇，启动“金龙鱼1:1:1新婚家庭的祝福”公益行动。

    林丹曾在签约会上坦言，这次选择金龙鱼1:1:1调和油品牌代言人，一来是被该企业长期坚持为中国老百姓提供平衡营养健康的产品理念所打动，二来他自己也是希望更多的年轻人能像他一样，爱上回家吃饭，享受家庭的幸福。

    2010年，辽宁中稻股份有限公司与着名表演名家郭冬临达成产品形代言合作伙伴关系，郭冬临正式出任中稻股份旗下“利是”大米和稻米油系列产品的形象代言人。

    郭冬临在演艺界有全能演员之称，中稻公司相关负责人曾表示，“利是”选择郭冬临作为形象代言人，正是借助其在全国人民心目中良好的形象和亲和力，以期进一步提升利是品牌的知名度和美誉度。 与企业战略发展相契合刘岩说，粮油企业找代言人，首先要考虑，公司的战略发展是什么?通俗说，就是找名人代言的目的是什么?有的是为了全力提高企业和产品的知名度;有的是趁着热点事件中的明星效应，制造噱头;有的是为了向政府或银行展示实力，以便更顺利地取得更多政策或资金方面的支持。目的不同，选择便有不同。

    如果企业请明星代言的目的是为了招商，那这个代言，要能影响到经销商，就需要找有影响力的男性，比如陈道明、张国立、成龙等，如果是为了刺激终端销售，则应该寻找“好媳妇儿”，张凯丽、蒋雯丽、邓婕、海清等。如果是为了吸引更年轻时尚的80后、90后青年，则应该寻找对这代人更有影响力的公众人物。

    无疑，选择明星代言人目的与企业战略相契合。

    另外，从企业布局来说，有些粮油企业主打区域，有的是布局全国。

    根据布局不同，在代言人的选择方面也有不同。

    区域性企业，则适合寻找省(市)内的有影响力的名人。产品销售覆盖全国的，自然更适合寻找在全国的知名人士代言。代言是为了让企业的信息传播更有效率，避免不必要的资源及资金浪费。

    代言之后怎么办？如果企业只是想利用下名人效应做个噱头，则代言后便“一拍两散”。如果是为了企业长效发展，取得更好效果，代言便仅仅是个开始。

    山信粮业表示，山信粮业请马伊琍代言，开启公益活动，是为了配合企业布局全国的需求，一来全面招商，二来促进销售。下一步，明星代言的形象广告，将在中央电视台、某些省份的电视台及报纸、各大网站全面铺开。

    据北京星光闪耀文化传媒有限公司透露，一线明星代言费400~500万元，二线明星200万元左右，70~80万元者也有。而后期的宣传花费，将是代言费的几倍。

    如张国立、邓婕夫妇代言的“西王玉米油”、李晓璐代言过的“燕之坊”及陈楚生代言过的“德御坊”，我们都曾看到，企业随后无不大力进行了与之配套的推广活动和宣传。

    由此，我们认为，企业选择形象代言人，一定要考虑好自己的实力。

    避免出现前期代言过，后期配套资金不够用的问题。

    明星代言，许多效果明显，也有些企业诸多投入如石沉大海。更有甚者，因为突发事件导致名人形象受损或公信力下降，直接影响其所代言的产品品牌形象。所以，粮油企业选择形象代言人时，要选择专业的明星代言公司进行聘请，才会规避风险，请到真正适合企业品牌的明星。